第一：销售团队如何战胜惰性

1．强烈的欲望

作为销售人员，欲望是一种必不可少的动力。是什么可以让你在风雨路上前行，只为了去拜访一个客户？是什么可以让你面对拒绝永不放弃？这就是欲望！你渴望着成功，你希望获取财富，有了对成功的强烈欲望，惰性心理就无处遁形了。

2．明确的目标

目标的确定是方向的作用，方向可以使销售人员感受成功的心理指引。明确的目标就是清楚目标的真实价值，不能太随便地确定一个没有很大价值的目标，这样很容易使人在实现目标时失去热情而丧失毅力。要选择有比较长远利益的目标，而且这个目标是一定可以完成的。如果使我们总是感觉不会完成，会在心里产生倦意，很容易丧失毅力和信心。这个目标也要非常的具体，不能太多太杂，太多太杂的话会大大降低行动的效率，使精力不集中，思想不专注，进而不能深入下去，这样就不会有太大进展，最终导致在完成每件事时都没有足够的毅力。

3．有效的计划

惰性，让人在应该行动的时候懒于行动，兵者十渡 拓展基地可以帮助您提前制订一个详细的计划并坚定不移地去执行，是战胜惰性的好方法。为了能有效地去行动，计划要做得简练而具体，过于简单的计划就不能称之为计划，而太复杂的计划缺乏灵活变通性，也会降低做事的效率。如果销售人员能够做到以上3点，战胜了惰性，在开发新客户上多下工夫，业绩自然会提升。

第二：销售拓展培训的目标

正确认识竞争和压力，培养良好的心理素质；

培养相互合作的全局观念；

树立敢于挑战、不畏艰难实现目标的态度；

树立诚信为本的理念，建立以目标为导向的观念；

改善成员之间的人际关系，增强团队的凝聚力；

通过个人成长实现自我认可和自我实现

第三：销售团队的拓展课程特点

此课程是实现学员在超越自我的压力面前,能有效激励他人和自我激励；

通过精心设定的目标和任务,使团队在压力、冲突的情况下感受团队的重要，并达到认识自我，突破自我的效果；

激发出销售人员的原动力，去挑战真正的困难，更多时是去挑战自己想象出来的困难，这个世界存在太多的"虚掩着的门"；

通过户外体验式培训，使参训学员深刻体会到"人最大的敌人就是我们自己"的真谛；

针对基地销售团队的特点制定如何打造销售队伍的"整体势能"，帮助销售人员斗志更加高昂的投入今后的工作当中，进而打造出能 征善战的精英销售团队

第四：销售提升能力四种方法

1、自我的积累：销售人员应当在销售理论，知识，经验和能力上积累和提升。注重自我的总结和反省，找出自身的不足。     2适应能力的提高：销售人员都在不断接触新的企业，新的上司，新的市场和新的客户，这必然需要你较强的适应能力。销售人员的性格应该是外圆内方，具有包容性和豁达性。     3找个好上司：好的上司，才是你实现自我价值的先天条件；上司对你的认可，理解和宽容，才能有施展自己才能的空间。如你的上司不欣赏你，那就得改换门庭了。     4提高你的书面表达能力。许多销售人员最怕做的是写总结，写方案，写计划；这些书面文章或许没有太大的功效，但是你展现自己的最好机会。计划做得规范，总结写得流畅，方案做得周密；你的上司就会认为你的人才，你就会有上升的机会。否则你可能永远都是销售员。

第五：常见销售团队的问题

1、新客户开发难      2、大客户管理难   3、应收款的控制难  4、企业制订的销售政策与市场现状难匹配 5、新产品销售难  6、与客户沟通难 7、销售指标完成难  8、实现个人价值难

第六：销售团队的兵者十渡 拓展活动课程

1：目标设定   空中抓杠 目标市场 疯狂市场 七巧板

2：激发激情   卓越圈 领袖风采 挑战吉尼斯

3：高品质沟通  驿站传书  数字传真机  盲人方阵

4：拓展意志力  徒步穿越  毕业墙 黑洞

5：激发潜能    快球  空中跨桥  高台演讲

6：感恩责任    风雨人生路 茫茫人海

第七：销售团队的拓展课程收益

1、强烈的目标达成信念+勇往直前的挑战意识+天衣无缝的团队协作；

2、狼团队成员面对挫败，他们的反应不是倦怠、沮丧或屈服，而是重新整装待发，投入眼前的任务；

3、在狼性团队中失败是一件好事，失败是有价值的，失败是成功之母，失败是成功的敲门砖、垫脚石；

4、狼性团队理念如何结合实际工作中的应用；

5、狼性团队解决问题的关键因素，如何提高效率。