北京团建活动法则-----学会了就能打造最强的团队

来源：作者：人气：发表时间：2020-11-20 14:23:42【大中小】

怎样建立一支优秀的销售团队是每个企业的最终目标，这个目标必须通过前期高效率的团队建设才有可能实现，今天北京团建活动就向大家推荐一个团队建设法则，希望能为大家打造一支超强的销售团队。

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建立销售队伍的方法。

比，销售团队内部一定要有“比”的气氛：落后的比先进；业绩差的比业绩好等等，只有这样，整个团队才能产生一股前进的动力，才能永远保持活力。为了形成“比比”这种气氛，可以采用以下方法：

一是定期发布制度：不管是对销售或开发进度的评估，还是其他指标，都定期在团队内部发布每个人的指标。这么做比较直接，对优秀的人才有很大的激励作用，同时能让落后者看到差距。但评价指标的选择要谨慎，如果不能顾及各个市场的差异，一刀切地进行评价，反而会事与愿违；

不定期报告法：这种方法与第一种方法大致相同，只是指标的定期报告是不定期的。这一不定期的实践，将使管理人员能够根据情况平衡团队内部的关系，控制团队内部的气氛，提高控制能力。

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攻心法：这种方法多用于较多的新员工进入的团队中。经理以私下谈话的方式定期或不定期向下属透露指标，一方面使下属产生对自己的重视感，一方面能让下属有时间通过学习、提高，再参与竞争，创造公平竞争的局面。这句话的核心是：让队员们知道自己的成绩和别人的成绩，并主动去比较，以找出差距。

学，通过有意识的营造，队内已经形成了“比”的氛围，然后就在“学”上做文章。成绩分为三类：一类是成绩不好的向成绩好的学习；一类是成绩好的向成绩差的学习；一类是大家一起学习。学有专长，就能形成不同的团队文化，从而打造不同气质的团队。

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表现不好的向表现好的学习：这种学习理解能力强，表现不好的员工去积极观察，模仿表现好的员工，学习工作方法，提高业务技能；表现好的学习，表现差的学习：这样的学习更多地强调管理者在团队中的平衡。若因市场不同而导致业绩差异，则又将两者拉回同一起跑线。并把弱势市场提升经验介绍给强势市场。

大家一起学习：这种学习需要管理者在团队中创造学习的环境，比如每周两个小时的学习，或者每天15分钟的学习等等。这样的学习会议，主要是以总结经验，总结教训为主，管理者进行分析，同时进行有针对性的理论学习，让成员更加深刻的理解。这句话的核心是：根据市场现状，让团队成员加强沟通，互相交流。这样就保证了队伍业务水平的稳定提升。

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